Сегодня наша подборка посвящена теме:
Работа с возражениями :)
Обоснование покупки
- Покупайте цветы! Молодой человек, купите букетик для жены!
- А я не женат!
- Ну, купите для возлюбленной!
- Да нет у меня возлюбленной!
- Тогда купите в честь того, что у вас такая беззаботная жизнь!
Когда искренность помогает ...
Мужик приходит на рынок, видит - дед продает курицу. Ценник "$1000"
- Дед, а она, что золотые яйца несет?
- Да нет, обычные.
- По сто в день?
- Да нет, по одному.
- А чего ж так дорого-то?
- Просто очень деньги нужны...
Что делать, когда нет того, что ищет клиент
В магазине:
- Скажите, эта кофточка не линяет?
- Что вы! Окраска - на века!
- Жаль, что цвет немного темноват...
- Ну, и что? Ведь он после первой же стирки сойдет.
Что делать, когда нет того, что ищет клиент ч.2
У вас есть попугай, который владеет английским?
- Нет, зато у нас есть дятел.
- А чем он владеет?
- Азбукой Морзе.
Слишком "искренний" продавец
Молодая мама продавцу:
- Не кажется ли вам, что игрушка слишком сложна для малыша?
- Нет, она как раз рассчитана на то, чтобы приучить ребенка к современной жизни. Как бы малыш ни пытался ее сложить, у него все равно ничего не получится.
Продажа "тяжелой" позиции
Мужчина, мужчина!!! Купите котенка!!!
- А покаж!!!
- На, смотри!!!
- Тююю, так он же МЁРТВЫЙ!!!
- А Я УСТУПЛЮ!!!
Шерсть или хлопок
- Вы говорите, что это чистая шерсть, а на бирке написано - хлопок.
- А это мы моль обманываем!
Переориентация возражения
В магазине:
- Послушайте, ваше средство от моли никуда не годится. Моль жрет его с удовольствием!
- Тогда все в порядке. Пока она его ест, ей не до одежды.
"Злой продавец"
Продавец и покупатель в магазине:
- Синька есть?
- Есть.
- Какого цвета?
- Белого, твою мать!
Тест для продавца
Хозяин обувного магазина задал вопрос претенденту на место продавца:
- Предположим, покупательница скажет, когда вы помогаете ей примерить обувь, мол, не кажется ли вам, что у меня правая нога больше левой? Что вы ей ответите на это?
- Я скажу ей: "Что вы, мадам! Это у вас левая нога меньше правой!"
- Вы приняты на работу! - удовлетворенно сказал хозяин.
Не мешайте покупателю - покупать
Заходит Новый Русский в магазин:
- Хочу сыну подарочек
- Выбирайте
- Он уменя учится музыке. Дайте мне вон ту красную трубу и эту белую гармошку
- Огнетушитель сейчас упакую, а а батарею Вам придется брать вместе с арматурой...
Продажа "тяжелой" позиции. ч.2
- Хотите, я продам вам Британскую энциклопедию?
- А зачем? Мне она вовсе не нужна, я и так знаю больше, чем все те авторы, что ее писали.
- Вот хорошо! Подумайте только, какое вы получите удовольствие, читая ее и находя все те ошибки, которые они понаделали.
Мотивация покупки
Мужик встроительной робе заходит в элитный автосалон.
Подходит к продавцу и уверенно так:
- По чём Веntlеу GТ Соuре?
- 250 000 евро
- А в кредит на год?
- 25 000 евро в месяц
- Дохера, а на два года?
- 12 500
- Дохера, а на три года?
- Может есть смысл взять машину подешевле?
- Смысл может и есть, но, сцука, плита упала именно на такую
Работа с возражениями в книжном магазине
Приходит мужик в книжный магазин и говорит:
- Я у вас книгу взял "Как заработать миллион", а тут половина страниц выдрана!
Продавец:
- Ну и что! Полмиллиона тоже неплохо.
Легких Вам продаж :) !
